Должностная инструкция специалиста отдела региональной политики (менеджера по регионам). Открыть в формате WORD. I.
Общие положения. 1. Специалист отдела региональной политики (далее - менеджер по регионам) относится к категории специалистов. 2.
Менеджера дилерского отдела. №. Настоящая должностная инструкция определяет функции, права и обязанности Начальник дилерского отдела. ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ НАЧАЛЬНИКА ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА. I. Общие Осуществляет методическое руководство дилерской службой и ее. Примерная должностная инструкция специалисту по продаже менеджера отдела продаж (сбыта) (руководителя другого структурного подразделения, организациями, иными посредниками; развитие дилерских отношений);. Начальник контрольно-ревизионного отдела. Начальник КРО Совпадает по функциям с должностными обязанностями Директора службы экономической безопасности, но без. Менеджер по развитию дилерской сети.
На должность Менеджера по регионам назначается лицо, имеющее высшее образование и стаж работы в области сбыта не менее 3 лет. 3. Назначение на должность Менеджера по регионам и освобождение от нее производится приказом Генерального директора Предприятия по представлению Начальника отдела, Начальника департамента, с согласия Коммерческого директора. 4. Менеджер по регионам должен знать:. 4.
Основные законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации сбыта. 4. Методы и порядок разработки перспективных и текущих планов продаж. 4.
Должностная инструкция руководителя отдела продаж, должностные обязанности руководителя отдела продаж, образец должностной инструкции.
Состояние и перспективы развития рынков сбыта текстиля по регионам. 4. Методы изучения спроса на товары ассортиментных групп Предприятия. 4.
Правила заключения и исполнения договоров на поставку продукции. 4. Стандарты и технические условия на текстиль. 4. Требования федеральных и местных органов к организации торговли.
4. Организацию учета сбытовых операций и составление отчетности о выполнении плана реализации.
5. Менеджер по регионам подчиняется непосредственно Начальнику регионального отдела, выполняет распоряжения Начальника департамента и Коммерческого директора. 6. На время отсутствия Менеджера по региональному сбыту (отпуск, болезнь, пр. ) его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке, которое приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей. II.
Должностные обязанности. Менеджер по регионам:. 1. Проводит агрессивную сбытовую политику по расширению присутствия Предприятия в регионах, находит, развивает и поддерживает деловые связи в регионах, проводит работу по интенсивному расширению клиентской сети закрепленных регионах. 2. Организует сбыт текстиля региональным потребителям через филиальную и дилерскую сеть.
3. На основании всех доступных средств проводит предварительное изучение рынка текстиля в закрепленных регионах. 4. Курирует торговую деятельность закрепленных за ним филиалов и представительств, собирает данные о их торговой деятельности.
5. Выезжает в командировки в закрепленные за ним регионы для оценки маркетинговой ситуации на местных рынках текстиля, поиска новых клиентов, для развития и поддержания отношений с существующими клиентами, для проведения методической работы с руководством и персоналом представительств, филиалов, проведения проверки состояния дел, учета, товарных запасов. 6. По возвращению отчитывается перед Начальником отдела о практических результатах своих поездок. 7.
Планирует объемы сбыта с учетом сезонных колебаний, традиционного для регионов покупательского спроса, а так же плана продаж Предприятия. 8. Организует и участвует в подготовке и заключении договоров на поставку текстиля в регионы, проводит согласование условий поставок. 9.
Организует обслуживание представителей закрепленных за ним регионов на складах филиалов Предприятия. 10. Организует резервирование товара по заявкам закрепленных региональных представительств, при необходимости организует комплектацию и отправку заказа. 11. Оформляет необходимые товарно-транспортные документы на отгружаемый товар, требует в недельный срок подтверждения получения и приходования товара в порядке, утвержденном на Предприятии. 12. При невозможности укомплектовать заказ из имеемого ассортимента Предприятия, заказывает недостающий товар Производственному отделу.
13. Осуществляет контроль за своевременным приходом денег за отгруженные и /или запланированные к отгрузке товары, ведет историю продаж, в рамках действующих на Предприятии правил и нормативов определяет размеры скидок и торговых бонусов для покупателей. 14. По запросу должностных лиц дает оценку перспективам сбыта по конкретным регионам, готовит предложения по корректировке цен и объемов производства. 15. Собирает информацию, ведет базу данных о потенциальных и реальных Покупателях, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними. 16.
Организует работу по стимулированию продаж в регионах, по разработке и реализации программ скидок и бонусов, других сбытовых акций. 17. Обеспечивает своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту, о выполнении плана реализации и плана по расширению клиентской базы, учет выполнения заказов и договоров. 18. Выполняет служебные поручения непосредственного руководителя. Менеджер по региональному сбыту вправе:.
1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися сбыта продукции. 2. Вносить на рассмотрение Начальника отдела, департамента предложения по улучшению сбыта продукции. 3. Осуществлять взаимодействие с сотрудниками всех структурных подразделений предприятия. 4.
Запрашивать лично или по поручению Начальника отдела информацию и документы от руководителей подразделений и специалистов, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей. 5. Сообщать непосредственному руководителю обо всех выявленных в процессе исполнения своих должностных обязанностей недостатках в деятельности Предприятия и вносить предложения по их устранению.
IV. Ответственность. Менеджер по регионам несет ответственность:. 1.
За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией - в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации. 2. За причинение материального ущерба - в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации. 3. За выполнение плана продаж и плана по расширению клиентской базы – в размере премиальной части заработной платы. 4.
За ненадлежащее исполнение или неисполнение утвержденного порядка оформления документов по отгрузке товара в представительство – в установленном размере. 5. Критериями оценки деятельности Менеджера по региональному сбыту являются:.
3. Выполнение филиалами и представительствами плана продаж и плана по расширению клиентской базы. 3. Расширение торгового оборота в назначенных регионах. 3.
Своевременное и безукоризненное выполнение договоров с региональными клиентами.